サイト売買(M&A)

失敗しないサイト売買は「サイトマ」で!トレンドブログを200万円で売った話





2017年現在でも悪質な売り手も多く、業界の闇が深いサイト売買(M&A)の世界。

サイト売買,失敗

今回はサイト売買専門サービスの『サイトマ』さんで自分のトレンドブログを売ったときのお話をしようと思います。

これから自身のサイトやブログを売買したいと思っている方には是非参考にしてもらいたいですね。

サイト売買(M&A)とは?

まずサイト売買(M&A)について簡単に説明しましょう。

サイト売買(M&A)とは、文字通り『ウェブサイトを売り買いする』ことを言います。

『え?サイトって売ったり、買ったりできるの!?』

と、思っていますか?

じゃあこんなケースで考えてみましょう。

結城おさむ

あー、このサイト。

月々20万円くらいは売上あるだけど、

管理するのも面倒になってきたな~。

買主

将来のために『資産』がほしいな~。

あと『節税』対策もしたいし。

結城おさむ

そうだ!

サイト売買でこのサイト売っちゃおう!

結城おさむ

売ったお金で新規事業の軍資金にもなるし。

しばらく遊べるかも・・・笑

買主

ん?

月々20万円の利益を出しているサイト?

買主

金額的にも丁度いいし、不動産投資よりも手軽だな。

よし!これ買ってみるか!!

という流れですね。(こんなにスムーズに行くかは別として笑)

ウェブサイトというのは、ある程度仕組みができてしまえば収益を得ることができるのです。(半自動化も可能)

例えば、月々20万円の利益が出るサイトを360万円で購入するとしましょう。

この場合サイトを購入した後、しっかりと管理すれば1年半で初期投資分はペイできてしまいますよね?

サイト売買,失敗

※注意:1年半というのはあくまでも例です

このように、売手としては即金を。買い手としては将来的な投資を。

各々の目的にマッチした売買をすることをサイト売買(M&A)といいます。

サイト売買(M&A)ならトレンドブログが高額で売れる?

僕は複数のトレンドブログを運営してきましたが、今後のビジネスの拡大を目的として1つを売ってしまおうと考えました。

トレンドブログとは?
 アドセンス広告を主な収入源としたアクセス数を重要視するアフィリエイト用ブログの総称

そして、まず思ったのがこれ!!

結城おさむ

そもそも、どこで売れんの?これ??笑

家の近くにセカンドストリートはあるが、こんなところで査定してくれるわけないよね?笑

そこで大事になってくるのが、サイト売買の仲介会社

サイト売買,失敗

サイトの見積査定や契約書作成代行などをやってくれる仲介会社があるのです。※サービス内容は会社によって異なります。

サイト売買仲介会社に登録して、自分のサイトを売りに出すというイメージで大丈夫でしょう。

どこのサイト売買仲介会社を選べばいいのか?

サイト売買会社といっても数多く存在しており、どこが一番良いのかという判断は難しい

とりあえず『業界でも大手』と呼ばれている仲介会社に登録しようと思ったら・・・。

ズラ~・・・。

サイト売買,失敗

(登録するだけでこんなに書く項目多いの…?)

手続きは面倒だし、サイト登録した後は基本的に個人間のやり取りになるので、不安たっぷりでした。

(めっちゃ値切られたらどうしよう・・・。)

(断れる自信がないぜ・・・w)

という具合に、『面倒』『不安』などの感情が入り混じるなんともセンシティブな気持ちになっていました。

そんなときに友人の紹介で『サイトマ』という仲介会社を知ったのです。

サイトマでのサイト売買流れ

調べてみるとサイトマはこれまで調べてきた仲介会社と違い、サイト売買に関するほとんどの作業を代行してくれるということ!

サイト売買,失敗

引用:サイトマHP

僕が面倒だと思っていたことを全て代行してくれるサービスだったわけです。

手数料は成果報酬の15%ということで、他者と比べたら値段が高いですが、全ての作業を自分でやることを想像したらお得感は満載でした。

元来、めんどくさがり屋な僕としてはこれほどまでにありがたいことはない…!!

まだこのサイトマを100%信用しているわけではないが、とりあえず話だけでもしてみようと思いました。

【1】まずは無料査定

まずは無料査定をしないことには始まりません!!

サイトマのホームページから無料査定のページに移動します。

サイト売買,失敗

引用:サイトマHP

ここでポイントとなりそうなのは、月間の平均営業利益(サーバー代などを引いた直近6か月の平均値)ですね。

基本的に6ケ月分の収益額に応じて、ある程度の査定がされるのだろう。(そうに違いない)

とりあえず嘘偽りなく(大事)サイト情報を記入しておきましょう。

そしたらメールがきて「2営業日以内にはお返事させていただきます」とのこと。

正直、しっかりとした会社だとしても自分のサイトのURLを教えるのに抵抗がありました。

(ひょっとしたら悪用されるかも…?)

などなど、やはりサイト売買には不安ばかりつきまといます。

サイトマという会社は本当に大丈夫なのか?

この疑問は拭いきれませんでした。

【2】査定後の意思確認

無料査定入力後から2日後。

知らない電話番号から着信があった。

結城おさむ

もしも~し

???

あ、結城さんですか?

先日は無料査定いただきありがとうございます。

結城おさむ

あ、やばい…

ついにきた…!

正直、めちゃくちゃ警戒していました(笑)

結城おさむ

さぁ、いくらだ!?

早く言え!!

俺は騙されんぞぉぉぉ!

???

面白いブログですね!笑

単独のキーワードでも上位にいるし、

文章から結城さんの人柄が分かりますよ!

結城おさむ

あ、はぁ・・・。

ありがとうございます。

???

運営期間も長いし、しっかり管理されているんですね!

結城おさむ

あれ…?

思ってた感じと違うな。

中島さん

あ、申し遅れました!

私、サイトマ代表の中島と申します!!

結城おさむ

あ、どうも。ご丁寧に。

結城といいます。

めちゃくちゃ警戒していた気持ちはなんだったのか?

その後、中島さんとちょっと雑談(?)をしているうちに、こちらの緊張はほぐれていきました。

そして本題に。

中島さん

それで、結城さん。

ブログですが査定結果は◯◯◯万円になります。

結城おさむ

え゛ッ!!

そんなに高く売れるんですか!?

※誇張はしていない

中島さん

はい、買い手さん次第ですが

それくらいなら問題なくいけるでしょう。

中島さん

どうします?

結城おさむ

売ります!!(即答)

今すぐにでも!!笑

中島さん

了解です(笑)

ただ、少し待ってほしいんです。

結城おさむ

え?なんですか??

中島さん

実は弊社では1ケ月5つまでしか案件を扱えないのです。

結城おさむ

あ、そうだったんですね。

中島さん

申し訳ないです。

その代わり1件1件丁寧に対応させていただいています。

結城おさむ

なるほどっすね~。

じゃあ来月でお願いしていいですか?

中島さん

もちろんです!

中島さん

ただ、その前に必要な手続きがあるんです。

とりあえず口頭で契約の意思を伝えたら、正式に手続きをすることが3つあります。

【3】契約前にやるべきこと3つ

契約の意思をサイトマさんに伝えたら、売主としてやるべきことが3つあります。

  1. 契約書の返送
  2. サイト売買に関わる契約書を送っていただき、こちらで捺印の上で返送します。

  3. 着手金支払い(32,400円税込)
  4. 着手金を指定口座に振込ます。

  5. 添付のヒアリングシートご記入&返信
  6. 無料査定時よりも、詳しいデータをエクセルで入力して提出します。

まあ難しい文字ばかり並んでいますが、やってみるとすぐ終わるので身構える必要はないですね。

【4】サイト情報を公開

サイト売買,失敗

サイトマさんが抱えている買い手さんに僕のサイト情報を公開してもらいます。

ちなみに買い手に公開するサイト情報文はサイトマさんが作ってくれます。

事前のヒアリングシートや中島さんとのヒアリングを元にやってもらえるということですね~。

これは他の仲介業者では自分で書かないといけないし、サイト情報に嘘があると後々トラブルになりかねません!

自分のサイトのアピールポイントをしっかり伝えれば、サイトの情報をプロがまとめてくれるのは非常に助かります。

【5】買主候補とのSkype三者面談

そして僕のブログを買いたいと言ってくれている買主候補者が現れたら、中島さんから連絡きます。

中島さん

結城さん、ブログ買いたいって人がいますよ!

結城おさむ

はやっ!

公開してから1週間くらいしかたっていないっすよ(笑)

中島さん

頑張りました(笑)

中島さん

そこでSkypeで買主候補者さんと

直接面談してほしいんですが、

予定教えてもらっていいですか?

結城おさむ

やべぇ~。

ついに来たか。

こちらの予定を伝えて、いよいよ買主候補との直接面談に入ることになります。

結城おさむ

大丈夫かな~。

怖い人だったらどうしよう。

中島さん

あ、結城さん!

準備OKですか?

結城おさむ

え?

中島さんもいるんですか?

中島さん

いやいや、そりゃいますよ!

2人で面談なんてさせるわけないじゃないですか!笑

中島さん

基本、しっかりしたクライアントさんですが

無駄にトラブルが起きるのも怖いですからね!

結城おさむ

なにこれ。

めっちゃ安心やん。

そして、買主候補(Sさん)も含めて三者面談が始まります。

結城おさむ

あ、どうも結城といいます。

Sさん

初めまして、Sです。

中島さん

Sさんはアフィリエイトに挑戦したいと思って、

ブログ購入を検討しているんですよね?

Sさん

はい、自分のビジネスの幅を拡げたいと思って。

勉強という意味も含めて、購入を考えています。

中島さん

素晴らしいですね。

トレンドブログは初心者の方でも挑戦しやすいのは良い点です。

結城おさむ

勉強ってことですが、勉強という意味では、

0からブログを立ち上げたほうが勉強になると思いますけどね。

Sさん

もちろんそうだと思います。

サイトを参考にしつつ、マネタイズ方法を拡げていくつもりです。

結城おさむ

なるほど。

でもいくら初心者に最適とは言え

それなりに管理もしないといけないですよ。

中島さん

結城さんw

売る気あります??笑

結城おさむ

あ、そうでした…笑

ただしっかり運営してもらいたいな~。

という思いもあって。

中島さん

そうですね!

サイト売買はお金だけではなく

誰と取引をするかが重要です。

中島さん

目先の利益だけに執着すると

どちらかが後悔することになりますからね。

結城おさむ

な、なるほど・・・!

中島さん

なので、この三者面談の場で

お互いの今後ことや疑問点など

しっかりお話していきましょう!

中島さん

気が合えばこの場で成約ってこともありですからね(笑)

その後は、中島さんの立会いのもとでSさんと色んなことを話させていただきました。

Sさんはブログを買う気満々のご様子でしたし、僕もSさんの人柄を見て『この人になら売ってもいいかな』と思うようになり、成約をすることにしました。

【6】諸手続きを済ませる

サイト売買,失敗

売主と買主のお互いの合意が得られれば、あとはサイトマさんにおまかせです(笑)

契約書の発行、サーバー移行作業、検収などの管理はやってもらえます。

サーバーログイン情報などを提出する必要はありますが、ほとんどおまかせ状態で『楽』をさせてもらっています。

うん、なんか申し訳ないくらいに(笑)

そして最後は振込金額が正しく入金されていることを確認して、全ての手続きが完了です。

僕はこの取引で結果的に210万円でトレンドブログを売買することができました。

失敗しないサイト売買について中島さんに聞いてみた

サイト売買,失敗

本当にサイト売買について知識がなかった僕にとって『サイトマ』の存在は大きかったです。

結果的にかなり高額で取引できたこともあり、満足いく取引をさせていただきました。

感謝の意を伝えるべく、中島さんに連絡を。

結城おさむ

中島さん、今回は本当にありがとうございました!

中島さん

こちらこそ、ありがとうございます!

結城おさむ

すげぇスムーズに話が進みましたが

普通はこんなもんなのですか?

中島さん

いや、かなりスムーズだったと思います(笑)

結城おさむ

ですよね~笑

結構トラブルも多いって聞きますし。

中島さん

個人間のやり取りだと、かなり大変ですね。

僕も昔はサイト売買をやっていて

個人間のやり取りではかなり苦労しました…。

結城おさむ

あ!そうだったんですね!

中島さん

ええ、トレンドブログとかもやっていましたよ(笑)

結城おさむ

超意外です(笑)

中島さん

そこで思ったのは、

なんでもっと優しいサイト売買業者がないんだろう?

という疑問でした。

中島さん

自分がサイトを売る側で苦労し、

自分がサイトを買う側で苦労した。

僕自身が嫌だったことをやってあげたいと思ったんですよね。

結城おさむ

それでできたのがサイトマってことですか?

中島さん

そういうことです!

結城おさむ

へぇー!すごいですね!!

それで会社を起こしちゃうとは!!

結城おさむ

おかげで僕はすごい『楽』をさせていただきました(笑)

中島さん

そう言っていただけると嬉しいですね!

結城おさむ

ちょっとお聞きしたいんですが、

サイト売買で失敗しないコツとかってあるんですか?

中島さん

うーん。そうですね。

サイト売買は「恋愛」と一緒なんですよ。

結城おさむ

れ、恋愛ですか!?

サイト売買、成功の秘訣は恋愛にあり?

中島さん

サイト売買というと、

「サイトの売り買い」

だけだと思っている人がほとんどなんですよね。

結城おさむ

え?普通に考えてそうでしょ・・・。

中島さん

そうじゃなくて、本質は

人と人の相性

なんです。

結城おさむ

ほう、興味深い意見ですね。

中島さん

恋愛や結婚で考えてほしいんです。

もしお金目当てで結城さんにアプローチする女性がいたら

その人と結婚できますか?

結城おさむ

いや無理っすね(笑)

(美人なら考えるけど…)

中島さん

それと同じで利益目的だけで取引してしまうと

後々本当にトラブルが多いんです。

結城おさむ

ほう、例えばどんな?

中島さん

後から『保証をつけてくれ』とか。

管理もしないのに『売上が下がった』とか。

ですかね。

結城おさむ

なるほど。

でもお互い「お金」が目的で取引をする部分はありますよね?

中島さん

もちろんです。

しかし、そこだけで選んでしまうと結果的に

満足のいく取引が難しくなってしまうのです。

中島さん

サイトの買い手は、

『受け継いだサイトをしっかり運営していくんだ!』

くらいの意思がないとダメです。

結城おさむ

逆に売手としては、

『自分が自信をもって提供できるサイトを売るんだ!』

くらいの意思が必要ということですね?

中島さん

そういうことです!

そしてここには

『人と人の相性』が深く関わってきます。

結城おさむ

なるほど。

この先どうなるか分からないけど、

「この人にならサイトを任せてもいい」と思えることが大事なんですね。

中島さん

まさに結婚と同じだと思いませんか?笑

結城おさむ

確かに(笑)

男女が結婚するときも

幸せになれる保証があるわけではないですからね。

中島さん

結婚には『お互いに幸せになる』という意思が必要です。

サイト売買も同じなんですよね。

『サイトマ』は結婚相談所?

結城おさむ

でも、そんな都合良く

理想の相手が見つかるとは思えないっすね。

結城おさむ

実際にトラブルも多いわけですし。

中島さん

だから僕はサイトマを起こしたんですよ。

中島さん

恋愛に例えるなら、サイトマは結婚相談所なんです。

結城おさむ

また恋愛ですかwww

中島さん

それが一番分かりやすいんです(笑)

中島さん

サイトマでは、

売主さんと買主さんに良い出会い

提供したいと考えています。

中島さん

そのために

「気持ち良いコミュニケーションができる人」

をクライアントさんにさせていただいています。

結城おさむ

挨拶やマナーがしっかりしていたりとかですか?

中島さん

そうですね!

結城おさむ

言いにくいとは思うんですが、

そうじゃない人ってどんな感じなんですか?笑

中島さん

うーん。

『サイトのURLを見せてください。』

で終わりな人とかですかね?笑

結城おさむ

うわっ・・・!

そんな人いるんですねぇ。

全力で引きます(笑)

中島さん

まあまあ(笑)

結城おさむ

そういう人はお断りしていると?

中島さん

やんわり言いますが…そうですね(笑)

サイトを売る側としても、買う側としても厳しいので。

結城おさむ

そこまでしっかり見られているんですね~。

中島さん

だから、サイトも適当に作ってたら…

僕はすぐ分かりますよ(笑)

結城おさむ

ギクっ・・・!

結城おさむ

く、く、く、クライアントの管理が

しし、しっかりされていますね…!

中島さん

なんでこの人動揺してるんだろう…?

結城おさむ

そう考えると、今まで僕が調べてきた

サイト売却の仲介業者は、

出会い系サイトみたいですww

結城おさむ

雑多に不特定多数の人が登録して、

トラブルも多いし…。

中島さん

うーん。

まあ、そこまでとは言い切れないですが…。

サイトマは結婚相談所のつもりでやっています(笑)

中島さん

あくまでも

人と人のマッチングサイト

最良の出会いの場を提供したいですね。

結城おさむ

なんかエロいっすね。

中島さん

なんでそうなるんですかwww

サイト売買のアレコレ

結城おさむ

ちなみにサイト売買って、

売手と買い手

人口比率的にどちらが多いなものなんですか?

中島さん

僕の肌感覚ですが

買手8:売手2

買手が多い印象ですね。

結城おさむ

そうなんですね!

意外でした。

中島さん

トレンドブログも需要があるんですよ!

結城おさむ

今回の件で、それは感じました。

中島さん

結城さんのブログも、

あと3名ほど買取候補者がいました。

結城おさむ

まじっすか!

でもそれだと売手至上主義になっちゃいそうですね。

中島さん

だから三者面談で、

僕も立ち会うようにしているんですよ。

結城おさむ

あー、確かにあの三者面談は助かりました。

結城おさむ

中島さんがいたら、

お互いに下手なこと言えないですからね(笑)

中島さん

どちらに有利な契約ではなく

双方が対等に取引できないといけない。

中島さん

僕らはそういう場を提供していますから。

結城おさむ

いや、マジ。神っすね。

中島さん

いいすぎですww

ありがたいですが!

中島さん

そういった事務的な管理は中立である僕らが担うんです。

中島さん

あとは『人と人との相性』で成約してほしいですね。

結城おさむ

ありがたいです。

最後は人柄ってことですね。

中島さん

そうです!

サイト売買は売って終わりではないんです。

中島さん

結婚したら幸せになるという考え方ではなく、

幸せになるための手段が結婚です。

サイト売買もそのように考えてほしいですね!

結城おさむ

なるほど!

結城おさむ

やっぱこの人。

恋愛で例えるの好きやな~。

サイト売買は『人と人との相性』であると中島さんは語りましたが、仲介してくれる業者さんの人柄も大切だなっと思いました。

サイト売買時の対応が良かったのはもちろん、今回赤裸々に語ってくれた中島さんは信頼できる方だなっと思いました。

自分が一生懸命運営してきたサイトだし、大きな金額が動くサイト売買だからこそ信頼できる仲介業者を選んだほうがいいと思います。

サイトマの詳しい情報が気になる方はこちらのサイトマHPを御覧ください。

おまけ

結城おさむ

あ、Sさんお疲れ様です!

Sさん

あ、どうもどうも!

結城おさむ

僕のブログを買っていただきありがとうございます!

どうですか?その後は??

Sさん

まあ、あんまり手入れしなくてもアクセスがあるので助かっています。

勉強しつつブログ運営を頑張っていますよ!

結城おさむ

それは良かったです!

結城おさむ

ちなみになんで僕のブログを買おうと思ったんですか?

ぶっちゃけでいいですよ(笑)

Sさん

正直、サイトマの中島さんの信頼の一言です。

結城おさむ

ほう。

Sさん

中島さんとは、元々面識があって、

あの人が薦めるなら間違いないだろうと!

結城おさむ

なんか僕・・・。

中島さんの回し者みたいになってないか?笑

Sさん

でも、それだけじゃないですよ。

結城おさむ

ほう。

Sさん

結城さんの「人柄」にも惚れた部分もあります。

結城おさむ

まずい…!

自分でこんなこと書くのは非常にまずい…!(と思う)

Sさん

三者面談のときに丁寧に説明をしてくれましたし、

サポートもかなり充実していますしね。

結城おさむ

やはりサポートはあったほうがいいんですか?

Sさん

僕は初心者ですし、ありがたいですね。

しかもかなり手厚いサポートしてくれているじゃないですか。

結城おさむ

ははは、そういっていただけると嬉しいです。

結城おさむ

読者のみなさん。

Sさんは本当にこう言っているんですよ。

Sさん

買う側も本当に不安なんです。

結局、最後の決め手は売主さんの人柄だと思います。

結城おさむ

そうですね~。

僕もSさんなら大丈夫だと思ったから

即成約を決めましたし。

Sさん

まさにサイト売買は『恋愛』のようですね!

結城おさむ

それ中島さんに言ったら喜びますよ(笑)

Sさん

間違いないですね(笑)

サイト売買は売手も買手も非常に不安があるものです。

悪質な人がいることも事実ではありますが、今後サイトマさんのようにクリーンな取引の場を提供してくれる仲介業者さんが増えてくれることを祈るばかりです。

サイトマの詳細についてはこちらから!


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