こんばんは、結城おさむです。
先週、友人をつれて
ボクの地元・富山を案内してきました。
市場で選んだ新鮮な魚を
その場でさばいてもらって
刺し身で食べたり。
世界一美しいと言われたスタバで
ラテを飲みながら恋愛の話をしたり、、笑
白エビを200匹以上使ったコースを
料亭で堪能してお酒を飲んで
昔のことを語らいました。
「今思えばブログ初心者のときは
なにも分からずにやってたな。」
とか、、
「昔のメルマガとか見ると、
顔から火が出そう…！」
とか、、
「セミナー会場の扉の前まで来て
びびって帰宅したことがある。笑」
しみじみと青かった時代をたどっていました。
ボクもビジネスを始めて、
今年で4年目なわけですが
いろいろあったなっと。
まだまだ未熟者だし、
毎日勉強の日々だなっと思いますが、
自分が頑張ったと思えることを
3年越しに語らうことができるのは、
とても幸せなことだな〜と思います。
あと突然、、
「富山いこうっ！」
というノリに気兼ねなく参加できるのは、
今のビジネスをやっていなかったら、
出会うことができなかった体験だと思います。
ほんと、、
ボクはネットビジネスってものに
人生を変えてもらったなっと思うし。
これしか今はできないから、
全力でやっていきたいなっと。
そんなことを改めて思う、
弾丸日帰り富山ツアーでした。
（できれば泊まって温泉入りたかった…）
さてさて、
話はガラリと変わります。
今日はがっつり
「マーケティング」の話をしようかなっと思います。
ブログをやっている人、
転売をやっている人、
コンサルやっている人、
店舗経営をやってる人…
それぞれやってることは違っても、
マーケティングを知らないと
売上って上がらないものです。
逆に、
（マーティングって難しそう…）
と言って知らない人が多いから、
学ぶと収入のレベル感が変わるんですよね。
なので、
個人ビジネスの収入を数倍にする
マーティングのお話をしていこうと思います。
はじまりはじまり～！
目次
ゴリラに恋して。
去年の12月からなのですが、
ボクは「ヒゲ脱毛」をしております。
昔からヒゲが濃いのがイヤでしたし、
カミソリがガリガリっと肌を攻撃する感覚もツラい。。
ニキビができた朝は、
ヒゲを剃るつもりがニキビ巻き込んで
血がたら～りとなることもあったし、、
夜になると、、
「口元が青くなってんじゃん…！」
と大学時代はよくいじられていました。笑
会社員時代も毎日朝ヒゲを剃るのが、
憂鬱でしたからね。
とにかくヒゲにいい思い出がない。苦笑
なので、
最近は脱ヒゲ男子を目指して頑張っております。
そして、どこのクリニックがいいかな〜？
と思って目に止まったのが、
「ゴリラクリニック」という脱毛屋さん。
独自の技術でレーザーの痛みが
少ないことを売りにしており、
注射も逃げ出したくなるほど苦手なボクは、
「痛くない」という文字を見て、即決しました。
ネットで予約をして、
緊張しながら初来院。
すると、
全体的にブラックをベースとした
清潔感のあるクリニックに居心地の良さを感じ。
きれいなお姉さんが丁寧に受付をしてくれて、、
「施術の前に一度、洗顔をしてくださいね」
と誘導された洗面台もいいニオイがします。
高級感のあるホテルような
クリニックに脱毛への効果も期待が膨らみます。
（このクリニックなら痛くないだろう…）
と、よく分からない理由付けをして、
初のレーザー照射、、その結果は。。。
・・・いった！！？
え、本気（まじ）！？
自分が思っていた以上に痛かったので、
すこしオーバーに書いてみましたが、
わりと痛かったです。笑
ですが、
最初は赤みもあったのですが、
それもすぐにひいて、
ヒゲがポロポロと抜けていく快感と、
久しぶりに会った大学の友人に・・・
「え？めっちゃアゴ綺麗になってるやん！」
と驚かれたときは、
さすがにドヤ顔をしました。笑
長年の悩みだったヒゲ問題が
これから解決する兆し（きざし）が
見えてきてテンションが上がりましたし。
レーザーは予想より痛かったけど、
他のところよりはマシなんだと思います。
（痛かったけどね・・・笑）
また、丁寧な接客や施術の効果、全体的な雰囲気。
それらすべてがボクの中では、
完全にブランド化されていってます。
もはや、
ボクはゴリラクリニックに
心を奪われたかのような状態でした。
ゴリラの策略
ヒゲ脱毛をきっかけに
ゴリラに対する好感度はうなぎ昇りでした。
「痛くないヒゲ脱毛」
というコンセプトに刺さり、
勇気を出して自己投資をしてみて良かったと思います。
そんなある日。
ゴリラクリニック院内のチラシを
おもむろに取り出して、
チラチラ見てたときのことです。
「ゴリラクリニックでは脱毛だけではなく、
男性のダイエットのサプリも力を入れています」
「薄毛にお悩みの方におすすめ施術があります」
「ニキビ肌にお悩みではありませんか？」
などなどのコピーが目に飛び込んできました。
・・・。
このときボクは悟りました。
なるほど、
これがゴリラのやり方か。。
とね。
なにが言いたいかというと、
「ポジショニング」がうまいんですよ。
まず「痛くないヒゲ脱毛」という
ポジンションを陣取ってしまうわけです。
そして、ヒゲの悩みを解決してあげて、
「ゴリラに相談したら悩みが解決した…！」
というゴリラへの愛情が深まった状態にしてしまい。
「ゴリラなら、長年悩んでいたニキビも治るかも！」
「ゴリラなら、このお腹についた脂肪を落とせるかも！」
「ゴリラなら、薄くなった髪も増やせるかも！」
という期待感を演出することができるわけです。
つまり、
「No1になれるポジション」で
お客さんの信頼を獲得して、、
関連する商品を売っていくという、
なんとも策略家なゴリラというわけですよ。
この「ポジショニング」の考え方は、
さまざまなシーンで応用ができます。
例えば、ブログ。
ブログでも検索結果１位になれて、
アクセスが安定して集まってる記事があるなら、
その1位のポジションを取ったネタに
関連する記事を量産をしていくと、
非常に効率的にアクセスアップができます。
また、ボクの高校時代の同級生で、
コンピューターオタクのFくんがいました。
Fくんは普段から暗いタイプで、
半年くらいクラスに馴染めていなかったんです。
でも、
学園祭で手作りのムービーを作ることになって、
Fくんは本領を発揮します。
クラスのみんなはPCのことは詳しくないから、
Fくんは水を得た魚のように学園祭の準備に加わります。
そうしていくうちに・・・
「Fくんって今まで話したことなかったけど、
けっこう明るいヤツじゃん。」
「Fくんって動画編集のセンスすごいな…！」
クラスのみんなの眼差しが変わっていき、
学園祭後もクラスの輪に入って、仲良くなりました。
結局、No1にならないと認知するキッカケが作れないんですね。
これも「No1になれるポジション」を
陣取ることでの成功体験と言えるでしょう。
逆に、、
ゴリラも最初のイメージが、
「メンズクリニックか〜」となると、
インパクトがなくなってしまいませんか？
「ダイエットコンサルタント」
という響きではイマイチですが、
「北陸地方で太ももダイエット専門コンサルタント」
ここまで絞りきって
No1のポジションを取ってしまえば、
切れ味もあるし認知してもらうキッカケになります。
なので、
集客に困っている人、
ブログのアクセスアップができない人、
Youtubeの再生回数が上がらない人。
もしかしたら
「ポジショニング」が悪いのかもしれません。
いかにNo1のポジションを見つけるかが、
この戦略には大事になっていくので
マーティングの知識として知っておけるといいですね！
しかし、、
個人の情報発信ビジネスをする人や、
「No1になれるモノなんてないよ…！」
という人も多くいるとは思います。
マーケティングの原理原則的には
ポジショニングって大事なわけですが、
No1になるって難しいと思います。
ネットビジネスで熟練の人であれば、
ブログで月100万円を稼ぎ続ける人もいるし、
ボクのコンサル生でも
ブログで月60〜180万円という、
師匠（ボク）を大きく超える成果を出しています。。笑
正直言って、
今からビジネスをやってみたいと思う人が
その分野でNo1になるって実質無理です。
ボクだってブログアフィリエイトを教えてはいますが、
自分自身のブログの実績は月収24万円です。
どう考えても、実績的には弱いわけですね。
ですが、
それでもボクの場合は
今まで4,000万円以上の売上を
ブログや情報発信で出してきました。
今でも
「自動化でそんなに売れている人いないよ…？」
と周りの起業家さんからも言っていただくことは多いです。
なぜ少ない実績でも
大きな成果を出すことができるのか？
・・・という話まですると、
本1冊分くらいになるので、
今日はここまでにしておきましょうか！
一応ネタバレだけをしておくと、
ポジショニングに頼らずに
ビジネスの売上を高めるのは・・・
「ストーリー」の力なんですよね。
ボクらのようにNo1になれない
半端者であればストーリーの力を使って、
売上を数倍にすることができます。
これはボクだけではなく、
ブログで月収10万円しか稼いだことがない
友人起業家もいますが・・・、
今では年収では3000万円を超えてる人もいます。
月収10万円のスキルを元に情報発信して、
年収3000万円ですからね・・・。
レバレッジの高さは計り知れないです。
逆に、ポジショニングで
No1の座を陣取るのは
今どきかなり厳しかったりします。
だから、
これから売れていくビジネスとしては、
ストーリーの力が強いビジネスが売れていくでしょう。
ストーリーのお話は
次のメルマガで語ろうかなっと思います。
次のメルマガも楽しみにしていてくださいね！
1週間以内には…頑張って送ります…！笑
では、
今回のメルマガをまとめると、
・売上を伸ばしたいならポジショニングが大事
・No1になれるポジションを取らないとダメ！
・ポジショニング関係なく売れる方法はストーリーにあり？
というお話でした。
売上を安定的に伸ばす上で、
めちゃくちゃ大事な話をしてみたので
今日の内容はもう1回は読み直す価値があると思います。
たまにはマーティングの話を
ガッツリするのもありですね！
それでは！
PS
ボクの運営してるKINGDOMで、
新たに実績者が出ました。
2人の女性ですが、
1月にブログで共に月20万円以上の
キャッシュポイントを得ることに成功。
そんな2人のケーススタディから、
ブログで大きな収入を得る秘訣を
学んでいただければと思います！
■ブログで月収21万円を稼いだユリさんの話
■海外在住でブログで月収21万円！マユミさんの話
偶然にも月収21万円という数字が一緒ですが、
ふたりとも別人ですし、個性もそれぞれです。笑
ぜひ、ご覧いただき楽しんで学んでいただければと！
それでは！
