「ブログで収入を得られるようになったけど他のキャッシュポイントも欲しい」
「ブログの経験を活かして、複数の収入源を得られないだろうか？」
「個人のブロガーでも、法人のお仕事を取るにはどうしたらいいんだろう？」
個人ブログで収入を得られるようになったけど、この先が不安…。
こんな悩みを持っている人は多いのではないでしょうか。
本記事では僕の起業家仲間である紫苑さんをお招きして「人脈ゼロの個人ブロガーが法人のお仕事を受注する秘訣」を語っていただきます。
紫苑さんはブログアフィリエイトで月30万円のキャッシュポイントを作り出し、法人・企業6社からお仕事を受注をされている女性起業家さんです。
法人のお仕事では、
- 企業のWEBサイトの集客のサポート
- クラウドファンディングの集客アドバイス
- SNSでクラウドファンディングのPR活動
- 飲食店のHPを作成
多岐にわたる分野で活躍をされています。
本対談記事では紫苑さんが人脈ゼロの状態からどうやって法人のお仕事を受注できたのかを具体的にお聞きしていきたいと思います。
・複数の収入源が欲しい
・法人相手の仕事をしたい
・新しいことに挑戦したい
ある程度ブログで稼げるようになってからのお話ではありますが、学びのある内容になっていますよ。
目次
どうやって法人案件を獲得した？
ーーーブログアフィリエイトを始めたのはいつ頃ですか？
紫苑さん：ちょうど２年くらい前です。そこから１０ヶ月で３０万円を達成しました。
ーーー実績を出してから情報発信などをされていましたが、その傍らで法人のお仕事もされていますよね。具体的にはどういうお仕事ですか？
紫苑さん：法人のWEB集客のお手伝いや、クラウドファンディングをしている会社の裏側に入ってプロジェクトページを書いたり、SNSでどうやってPRしていくかを教えています。
紫苑さん：あとは、飲食店のホームページとかも作っています。
ーーー法人のお仕事を受注するのは難しいイメージがあるのですが、最初の１社目の案件はどうやって受注されましたか？
紫苑さん：私はコアワーキングスペースを契約していたのですが、そこで知り合った方から受注しました。
ーーー同じ空間にいた人がたまたま法人の社長さんみたいな感じですか？
紫苑さん：はい、そうですね！
ーーーコアワーキングスペースというと出会いがないイメージですが、どうやってお仕事を受注するまでに至ったんですか？
紫苑さん：私の契約していたコアワーキングスペースは週１で「お昼ごはん会」というイベントがあって、入居者みんなで１つのテーマについて話し合う機会がありました。
紫苑さん：そこに参加した時にたまたま知り合ったのが最初にお仕事を受注した方です。
紫苑さん：コアワーキングスペースに行ってるだけだと話すタイミングがなかったり、わざわざ話したりしなくても成り立つのですが、勇気を出して参加してみました。
ーーー勇気を出したんですね、僕だったら絶対参加しないですけど（笑）。もともとイベント大好きで「私も参加する！」みたいなタイプかと思いました。
紫苑さん：私も参加しないタイプでしたよ（笑）。でも、コアワーキングスペースのスタッフさんがフレンドリーな方ばかりで誘ってくださるんです。なので「じゃあ１回行ってみようかな」と思って行きました。
ーーーなるほど、やっぱり緊張はするけど、個人的な繋がりを持たないとお仕事までに発展することはないということですね。
紫苑さん：そうですね！ただ、そこで知り合ったからといってすぐにお仕事が受注できるわけではないんです。
紫苑さん：そこで知り合って名刺交換をして、お互いどういうお仕事をしているのか話した後に、後日またお会いした時に「この間はどう？」みたいな感じで話すくらい仲良くなってから、ようやくお仕事の話になりますね。
ーーーやっぱり継続的に会ったりとか、仲良くお話をして信頼関係を築いていったのは大きいですよね。
ーーーちなみに、１社目のときは何のお仕事をされましたか？
紫苑さん：１社目の方はサロンをされている方だったので、WEBでの集客やホームページの修正、コンテンツのSEO対策をやりましたね。
ーーーそこからどうやって２社目、３社目、４社目とお仕事を受注されましたか？
紫苑さん：私の場合は１社目こそ仲良くなってお仕事を受注しましたが、２社目以降は全て紹介でお仕事を受注しました。
紫苑さん：ただ、その紹介というのは１社目の方に連れていってもらった「法人の会」みたいな集まりで名刺交換をして知り合った方たちです。
ーーーなるほど、口コミで紫苑さんのことを「こういう人がいるよ」と紹介してもらえたんですね。
法人案件を獲得するための工夫とは？
ーーーでも、法人の集まりに参加しても話せなかったり、自分をPRするのが難しそうなイメージがあるのですが、工夫していたことはありますか？
紫苑さん：まず自分の名刺をつくるのはもちろんですが、懇親会などで自分のことをPRする時間が設けられることもあるので、そこで「自分が今してる仕事」や「どういう人と繋がりたいか」を分かりやすく説明して、覚えてもらうことを意識していました。
ーーー「私はこういうことが出来る人間で、こういう人がいたら何か助けになるかもしれないとか、こういう人と関わりたいと思ってます」みたいな感じですか？
紫苑さん：そうですね、私の場合は参加した集まりが年齢層高めで、WEB関係のお仕事をしている方がたまたまいらっしゃらなかったんです。
紫苑さん：なので、難しい言葉や専門的な言葉を使っても分からないし覚えてもらえないと思ったので、「今インターネットを使って集客をしていないけど今後したい方や、ホームページを整えたい方にお手伝いができるお仕事です」という風にPRしました。
ーーーなるほど、相手に合わせてどういう自分のパーソナリティーを出していくかみたいな所を意識されたんですね。
紫苑さん：そうですね！あとは「法人の会」の集まりに２つ参加しているのですが、どちらも２回ずつ参加しました。
紫苑さん：おそらく１回だと覚えてもらえないし、「ただ仕事が欲しくて来ただけなんだ」と思われたくなかったので、参加している方と積極的に仲良くなれるように心掛けました。
ーーーなるほど、あまり営業感を出さずに、どちらかというと仲良くなろうみたいな気持ちで参加されていたんですね。
紫苑さん：そうです、そうです！こういう会って集まりが終わった後にみんなでカフェに行ったりとか、その場で雑談をしたりすることが多いんですよね。
紫苑さん：なので、そういった時はなるべく残って、１人でも多くの方と話すようにしていました。
ーーーその時に話す内容としては相手の悩みを掘り下げたりとかですか？
紫苑さん：いえ、それはやっていないです（笑）。私は雑談の時には自分の仕事の話はなるべくしないようにしていました。
紫苑さん：人って自分の話を聞いてくれる人のことを印象良く思うので、なるべく相手の話を聞くようにしました。
紫苑さん：例えば、「どういう仕事をされているのか」や「今までのビジネスについて」、「どこに住んでいるのか」などを聞いて、家が近かったりするとそれだけで仲良くなれたこともあります。
ーーー「関係性を先つくることで、仕事は後からついてくる」という考え方をしないと、法人の案件を受注するのは難しいということですね。
紫苑さん：そうですね！私に法人での仕事の実績があれば別だと思いますが、ただ「ブログで稼いだ」という実績だけでは法人の仕事を依頼する人は少ないと思います。
紫苑さん：なので、先に関係性をつくって、WEB関係やインターネット関係の仕事をお願いしたい時に「そういえば紫苑さんって人がいたな」と思い出してもらえるようにするのが良いと思います！
法人案件への不安はなかった？
ーーーブログアフィリエイトで実績を出しても、「私が法人の案件なんて出来るのだろうか」みたいな不安はありませんでしたか？
紫苑さん：ありましたね。でも、最初はやってみたいという気持ちの方が強かったです。
紫苑さん：ただ、自信はなかったので、そこは金額に表れてるかもしれないですね。笑
ーーーなるほど、「これくらいの金額でやりますよ」みたいなところが法人の案件としては安めからスタートして、自分の持っている知識でも出来ると実感してからは「自分の思う金額」に設定している感じなんですね。
紫苑さん：そうですね！
ーーーなので、ブログアフィリエイトで300記事書いたことがあるだけでも結構な経験値なので悲観しすぎないことが大事ですね。
ーーーあと、紫苑さんみたいに「やってみたかったからやってみた」など、最初から自分の可能性を狭めないことも大切ですよね。
紫苑さん：そうですね！ブログのスキルって意外と世間から求められていると思います。
紫苑さん：だから、「自分はまだまだだから…」と悲観せずに、まずは出会いを増やしてみるといいと思います！
ーーーなるほど！自分で自分の幅を狭めないマインドはとても大事ですね！
ーーー僕らのスキルを求めてくれている人は絶対にいるし、ブログで収入を得た経験が色んな形で役に立つことがとても勉強になりました。
ーーー紫苑さん、今回は貴重なお話ありがとうございました！
紫苑さん：こちらこそありがとうございました！
ブログの実績→法人案件獲得された紫苑さんとの対談動画
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